透過拼多多來看小程序商城如何裂變
你知道拼多多的裂變有多可怕？
今日小編看到一篇關(guān)于裂變是這樣滴??！
裂變這個(gè)東西，其實(shí)很早前就有了,但是開始流行確是從拼多多開始的，甚至也是從拼多多看到裂變的真正威力。
裂變花樣在拼多多平臺(tái)上花樣百出，先有一分錢抽獎(jiǎng)團(tuán)、一元拉新團(tuán)、助力砍價(jià)、團(tuán)長(zhǎng)免單、瓜分紅包，后有多多果園、大獎(jiǎng)必中、邊逛邊賺、天天領(lǐng)現(xiàn)金……，裂變方式層出不窮。
拼多多的裂變有多可怕？
“助力砍價(jià)”經(jīng)?？梢钥吹?，在QQ上可以搜索到上百上千個(gè)群關(guān)于砍價(jià)的，有部分可能還要收費(fèi)才可以進(jìn)入；也有專門的朋友建立一個(gè)砍價(jià)群；在“砍價(jià)群”上只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以搜索到上百個(gè)商品鏈接。
裂變往那些方向走？
1、傳播方向
2、轉(zhuǎn)化方向
想要區(qū)分兩種裂變也不是很難，“凡客體”、趣味測(cè)試、朋友圈小游戲等就是傳播方向的成功代表、均不涉及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的裂變；而助力砍價(jià)、瓜分紅包、大獎(jiǎng)必中、邊逛邊賺等以注冊(cè)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化為目的的裂變，則屬于轉(zhuǎn)化導(dǎo)向。
傳播方向的裂變做的是品牌宣傳，主要由市場(chǎng)部來策劃整個(gè)過程。
轉(zhuǎn)化方向的裂變做的是拉新轉(zhuǎn)化，指標(biāo)數(shù)據(jù)多維度化，主要由是運(yùn)營(yíng)部和產(chǎn)品部負(fù)責(zé)。
1. 傳播方向的裂變裂變主要由哪幾種？
a、趣味測(cè)試
心理測(cè)試，人生補(bǔ)丁測(cè)試，社交動(dòng)物原型測(cè)試。這三個(gè)案例都是由網(wǎng)易一手策劃的。
他們的共同點(diǎn)是：既有邏輯亮點(diǎn)，又有體驗(yàn)創(chuàng)新。
b、UGC傳播
凡客體，錘子海報(bào)。
類似這種“病毒營(yíng)銷”曾經(jīng)在微博時(shí)代很是吃香，主要由市場(chǎng)部策劃，但有名人參與效果比較明顯。
c、社交小游戲
“跳一跳”是小程序火起來的開端，H5的“圍住神經(jīng)貓”、以及keep、英語流利說以及現(xiàn)在的“我要做皇上”等。
這些游戲利用積分或排名激發(fā)用戶炫耀心理達(dá)成分享，以及提高活躍度。
d、微博“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”等
就是像微博“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”、搞笑段子轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈集贊這樣的坊間小手段，簡(jiǎn)單卻屢試不爽。
2. 轉(zhuǎn)化方向裂變主要是？
拼多多是轉(zhuǎn)化方向裂變的始祖，后面逐漸出現(xiàn)了網(wǎng)易推手，京東、天貓也紛紛加入。
1、玩轉(zhuǎn)化方向的大咖一般是電商、社區(qū)O2O等交易性電商平臺(tái)，對(duì)于他們來說，轉(zhuǎn)化是最重要的，訂單決定一切。
2、轉(zhuǎn)化裂變一定的推廣傭金，與傳播方向裂變不一樣，他會(huì)讓部分利潤(rùn)給推手（推客）。這種裂變方式主要用在小程序分銷商城、微信商城等一些基于微信流量的電商平臺(tái)。
3、裂變花樣多種多樣，要不斷創(chuàng)新玩法吸引用戶參與。
一、對(duì)用戶拋出一個(gè)利益點(diǎn)：比如：測(cè)測(cè)你的2019年領(lǐng)紅包、砍價(jià)零元拿、限時(shí)秒殺等。
二、用戶想拿到這個(gè)利益點(diǎn)，必須完成邀請(qǐng)任務(wù)擦可以領(lǐng)到。
三、一個(gè)用戶參與裂變活動(dòng)后，成功后會(huì)誘發(fā)零一個(gè)用戶參與。
基于成本考量
轉(zhuǎn)化裂變往往大擦邊球，你想拿到就必須完成任務(wù)。如多多果園的“0元吃水果”，點(diǎn)開你才發(fā)現(xiàn)，吃水果前不斷澆水把從小樹苗一直到結(jié)果成熟，才可以領(lǐng)到0元水果，這過程你要不斷澆水，每天都要進(jìn)入APP上十次領(lǐng)水澆水，還要瀏覽商品才可以領(lǐng)到水分，這樣商城的活躍量和商品的瀏覽量就一點(diǎn)一點(diǎn)增加。
微商來專門研究裂變分銷，基于微信基礎(chǔ)上開發(fā)裂變分銷系統(tǒng)，主要應(yīng)用在微信商城和小程序商城中，利用微信10億用戶的流量和紅利優(yōu)勢(shì)，助力微信商城推廣。微商來分銷商城主要采取了推廣傭金、分銷傭金兩種返現(xiàn)方式，鼓勵(lì)用戶自發(fā)成為分銷商助力商城推廣，裂變新用戶關(guān)注并消費(fèi)，達(dá)到拉新促活、以客推客的效果。
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