微信分銷平臺中分銷商貢獻(xiàn)40%銷量

“極速鮮”是EMS旗下的生鮮平臺，其運營的微信商城采用微分銷模式，目前月均銷售量5000—6000單，從采購到配送均由SEM完成。

6月1日消息，已經(jīng)低調(diào)試運營兩年的EMS旗下生鮮平臺“極速鮮”近日忽然受到關(guān)注。這個沒有App、沒有PC網(wǎng)站，只靠微信分銷平臺借助個人分銷拓展市場的方式也成為不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重點。

極速鮮主要由廣東郵政方面運營，銷售陣地主要集中在微信商城。目前，極速鮮微商城上線的商品品類包括水果、農(nóng)特產(chǎn)、茶飲等。供應(yīng)商來自廣東、廣西、山東、江蘇等多個省。

據(jù)EMS極速鮮微商城負(fù)責(zé)人介紹，廣東郵政在2015年6月左右，正式上線了有贊微商城，作為中秋線上銷售平臺。除中秋產(chǎn)品外，開始嘗試銷售+寄遞模式銷售水果生鮮類產(chǎn)品。今年3~4月份，該微商城升級成為EMS極速鮮品牌的官方微信商城，銷售增長達(dá)到230%。

目前，極速鮮微商城月均銷售5000~6000單，銷售額50~65萬元左右，客單價大概在90-120元左右，生鮮果蔬類產(chǎn)品配送范圍達(dá)到全國230多個城市，貢獻(xiàn)最大的區(qū)域主要在廣東（占比45%），福建、北京、江浙一帶占比40%，其余地區(qū)占15%。

值得注意的是，在極速鮮微商城的銷售中，分銷商產(chǎn)生的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到全店銷售的40%。極速鮮于今年4月份正式發(fā)布分銷商招募計劃，目前有分銷商近9000名，產(chǎn)生訂單3500單。

不過，極速鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，分銷商與傳統(tǒng)微商有一定區(qū)別，不需要囤貨、不需要負(fù)責(zé)售后（由極速鮮負(fù)責(zé)），也不自主定價，只需要在朋友圈傳播微店，獲取返利。

EMS極速鮮的分銷商是從其微信粉絲中選出的，極速鮮會對分銷商做傳播技巧上的指導(dǎo)，同時在咨詢、售后等方面提供支持。據(jù)悉，極速鮮將活躍的銷售員集中到一個社群當(dāng)中，可以實時了解其銷售情況和產(chǎn)品反饋，提高其積極性。

　　　　
EMS極速鮮是EMS在2014年上線的生鮮平臺，依托郵政供應(yīng)鏈資源，提供果鮮類、農(nóng)產(chǎn)類、生鮮類等商品的直購服務(wù)，從采購到配送均由EMS完成，銷售主要集中在EMS旗下電商平臺“郵樂網(wǎng)”。陽澄湖大閘蟹、煙臺櫻桃、查干湖魚、廣東荔枝等都曾是極速鮮銷售的爆款產(chǎn)品。2016年，極速鮮正式上線官方品牌微商城。
　　