一、 用什么樣的思維來做微信營銷?

微商怎么做？做微營銷，需要用逆向思維，拋棄傳統營銷概念。從打造個人品牌開始。打個比方：淘寶是一個平臺，好比一個池塘，里面的水就是流量，魚就是客戶，但是這個池塘是馬云給我們建好的，我們只管跳進去捕魚(做廣告，賣產品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，魚的數量也有限，人越多，分到的魚越少，久而久之，會被餓死。

 

 

但是微信不一樣，一個微信號，就是一個人，一個點，從一個點如何做到一個池塘，一個江河，甚至是一個大海，全憑自己的努力運營。微信是只是一個工具，營銷是建立在好友信任感基礎上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫她買到好產品，能夠幫到她。所以要做到這點就要借助微信塑造個人品牌，讓好友相信你。

 

二、 是否明白做微信營銷的最基本的道理和玩法?

 

玩微信其實就是：混圈子，結人脈，做口碑，塑造個人品牌，最后才是賣產品，招代理。但是核心是4個字：誠信，口碑。這個就是玩法，至少是我是這么玩的，大家把目光放遠一點，不要局限于如何加粉絲，而要學會如何用粉，實現價值。

 

如何漲粉方法：

1、不要管自己是做什么產品，首先你要包裝自己(學會自戀帥酷，因個人轉成特色發揮)自己特色(你會什么才藝!藝術簽名還是會服裝搭配知識，但前提必須是自己原創，不要模仿)。

2、分享干貨文章心得(可以自己寫干貨心得，也可以分享干貨但是要學會總結點評，最好是自己原創，別人才認可)

3、分享產品安全健康知識，是給你帶來價值需求，不要強直接赤裸裸買貨廣告，記住朋友圈是拿來分享，而不是打廣告的。

4、有新聞的圖片信息和行業有關信息，發布產品特色相關的需求信息 ，偶爾發一些觀點及星座信息，偶爾發一些自娛自樂及八卦信息，經常發一些內容有價值學習干貨，不要發跟政治財經及賣廣告信息。

5、學會在朋友圈互動比如去點贊評論別人的說說(有點贊或者評論一定要回復他，是尊重別人，他下次一定會精彩點評，巧妙幽默回答問題，引起好感，學會贊美，)這是基本漲粉的方法!

 

 

三、 接下來進入下一條：是否知道人脈，圈子的重要性?

 

加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的遠。跟什么樣的人在一起，決定了你事業所能到達的高度。多走出去，多認識一些人，多看看外面的世界，線下交流最接地氣。

 

四、 在混圈子，結交人脈時需要注意哪些?

 

人脈非常重要，跟對組織很重要，微信圈子里面有很多聯盟，從自己實際出發，不浪費的金錢的基礎上，有選擇的參加，投資需謹慎，畢竟是草根創業，賺錢不容易，在加入組織之前，最好先了解清楚具體是做什么的，對自己是不是有幫助。

 

五、 如何打造個人品牌?讓大家記住你這個人?而不是記住產品

 

做到：手中無劍，心中有劍。在找好產品，做好定位，設置好頭像微信名稱個性簽名這些基礎之后。每天發高質量的朋友圈內容，以互動為最終目的，一切不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調性，不能盲目跟隨他人或者模仿。記住，互動，無時無刻的互動。好友數量少的時候，要積極回復評論，這個好比淘寶店鋪流量少的情況下，爭取快速回復每一個客戶。

 

朋友圈微商為何容易走向傳銷

 

之所以普及傳銷的知識，主要是因為朋友圈營銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對比之下不難發現朋友圈在傳銷上的確有它天然的優勢：

1)熟人社交容易下手。

所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學、同事就是好友，換句話說，不是一級人脈就是二級人脈。無論是主動加你，還是你主動加別人，第一步就解決了信任障礙問題。這對做傳銷來講，為拉下線埋下了伏筆。

2)真空地帶，缺乏監管。

微信是個自由開放的平臺，因為可以匿名，用戶可以隨時更改ID，在雙方充分信任的基礎上，只要有點蠅頭小利，很容易就會受到對方的蠱惑滑入傳銷。加之，打擊網絡傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區的網絡傳銷活動進行查處，對全國性乃至跨國性的網絡傳銷則無法斬草除根。

3)發展成員低成本門檻低。

在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都是免費的，操作起來快捷簡單，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本，零門檻的平臺才鑄就了一批暗藏心機的狂熱分子。

4)傳播效益快。

不管是朋友圈還是微信群，這種聚群效應和群體傳播的速度非常快。在微信上每個人都有不同的圈子，朋友圈、同學圈、親戚圈等，大圈子套小圈子，各個圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強化了熟人類型的群體傳播，這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。

 

微商怎么做才能避免走向傳銷

 

在此筆者想到了以下五點：

 

1、重分銷輕推銷

 

眾所周知，現在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對商業秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發展，最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動電商市場的不斷擴大，口袋購物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭奪大戰。

 

分銷是變革傳統零售的有效方式。對傳統行業，品牌商可以給每一個分銷商開一個獨立的后臺，針對不同的分銷商分配不同的二維碼，每一個二維碼有唯一的參數標識。每一個分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題，達成真正的O2O，即線上線下的一體化。

 

2、多平臺多維度推廣

 

多平臺多維度推廣，簡單概括就是社會化營銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個營銷平臺。殊不知微信的封閉性注定了它只能夠成為一個CRM的的用戶沉淀平臺。社會化營銷鼓勵的是多渠道流量的聚合和分享，無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會化媒體，在購物越來越碎片化時代，因為你不知道用戶會從哪里進來，而這些分散的社會化媒體都是用戶的聚集地。

 

3、不囤貨

 

囤貨在哪個行業都是不健康的現象，但是追求一夜暴富的微商都認為做微商就該囤貨，對于他們來說，越是敢囤貨(批發和零售)，就越能證明自己的勢能。敢囤貨，就會想盡一切辦法把東西賣出去，在朋友圈向朋友推銷，發展下線，招層級代理……微商做得是一種熟人生意，講究的是一種信任經濟，以囤貨和發展層級代理的微商，最后難免會失控，走向滅亡。

 

4、重建達人經濟

 

隨著智能手機的普及，全民開始進入人人電商時代，“達人推薦”已經成為用戶信賴的代名詞，更是影響用戶購物決策的關鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，大凡一個稍有影響力的大V，至少有上千好友(好友+粉絲)，這些大V達人可以利用自己的影響力和公信力為自己認可的產品(品牌)背書，以此來兜售產品。無論是明星達人、自媒體達人還是草根達人，分享和推薦將是他們變現的最好方式。

 

5、自律規范

 

最后筆者要談的是，要做好微商從業者必須要做到自律。嚴格遵守國家有關消費者權益、產品質量、價格、競爭等相關法律法規和行業規范，不以任何方式排除或限制消費者合法權益，杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務信息的真實性，不誤導、欺騙消費者，確保公平交易;抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為。

從微信電商的發展來看，微商已是大勢所趨，如果將朋友圈微商看作移動電商的雛形的話，那么接下來平臺化的微商和由個人向團隊機構轉型的微商將會迎來“井噴”發展，而隨著這些平臺的完善和相關規則的出臺，一個新的商業形態將全面到來。

 

 

 

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