微分銷(xiāo)：如何去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
那么做微分銷(xiāo)要如何分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?
1、找直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
首先，對(duì)于不同的類(lèi)目，有飾品、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)器材、化妝用品等等，每個(gè)類(lèi)目行業(yè)都有很多店鋪，我們要找到我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么如何找呢，我們可以在我們的數(shù)據(jù)魔方的淘詞里面找到類(lèi)目的熱搜關(guān)鍵詞;或者就是在淘寶的首頁(yè)去搜索類(lèi)目的熱搜關(guān)鍵詞點(diǎn)擊銷(xiāo)量排序，找到銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，這兩種方法都是可行的。
2、分析對(duì)手的單品
我們?cè)谡业礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)殺偶的單品進(jìn)行分析，就是我們對(duì)手的熱賣(mài)款和爆款進(jìn)行分析。微信上的話(huà)可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱賣(mài)產(chǎn)品，打開(kāi)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，我們可以看到很多商品的信息，如出產(chǎn)時(shí)間、流行款式、圖案、顏色分類(lèi)、制作材質(zhì)、風(fēng)格、品牌、貨號(hào)等等相關(guān)的產(chǎn)品屬性，然后可以長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量大致是多少，然后與自己的進(jìn)行對(duì)比，找出自己的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處，進(jìn)而優(yōu)點(diǎn)更要發(fā)揮，不足則要改進(jìn)。
3、分析對(duì)手的整店
微分銷(xiāo)不但要對(duì)對(duì)手的單品進(jìn)行分析，還要對(duì)對(duì)手的分銷(xiāo)的整店進(jìn)行一個(gè)全面的分析。如查看店鋪有幾個(gè)爆款，分別分析每個(gè)爆款的流浪、付費(fèi)、轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)等，分析單品視覺(jué)以及店鋪視覺(jué)情況，查看微分銷(xiāo)店鋪?lái)?yè)面關(guān)聯(lián)情況等等，全方位分析對(duì)手整店的運(yùn)營(yíng)情況，看他們的宣傳和制作頁(yè)面的方式，然后借鑒，找出自己的缺陷在哪兒，然后改進(jìn)。
其實(shí)對(duì)手就是一面鏡子，現(xiàn)在對(duì)手的樣子，很有可能就是以后的自己，所以我們要時(shí)刻注意，根據(jù)自己的能力和資源，制定自己微分銷(xiāo)，店鋪的運(yùn)營(yíng)方案，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免或者改進(jìn)缺點(diǎn)。
