微分銷：朋友圈賣貨需要做到的五大要點(diǎn)
其實(shí)做微分銷系統(tǒng)營(yíng)銷，朋友圈賣貨行為，只要掌握住尺度，不刷屏打擾到別人，不影響用戶體驗(yàn)的情況下，分享一些真正對(duì)大家有用的產(chǎn)品，還是能接受的。畢竟是熟人賣的東西，作為朋友應(yīng)該是重在分享，而不是強(qiáng)制性的刷屏，這樣做的下場(chǎng)自然不用多說(shuō)了，拉黑你沒(méi)商量。
不過(guò)大家肯定還有一個(gè)疑問(wèn)，那便是為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個(gè)廣告就會(huì)被別人唾棄呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)樵趧e人眼里，你和賣東西之間沒(méi)有任何直接的聯(lián)系，大家無(wú)法轉(zhuǎn)變對(duì)你的印象。
倘若你自身開(kāi)了一個(gè)服裝店，而你在朋友圈中偶然適當(dāng)?shù)陌l(fā)送商品消息，那么大家就會(huì)比較容易認(rèn)可你角色的轉(zhuǎn)變，而且會(huì)更加注意你的產(chǎn)品，從而促進(jìn)交易的產(chǎn)生，這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈營(yíng)銷并不是人多就好，并不會(huì)你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來(lái)關(guān)注。做朋友圈銷售，要掌握幾個(gè)要點(diǎn)。
一、充分體現(xiàn)行業(yè)的特征
比如你賣護(hù)膚品，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，就像前面所說(shuō)，你要讓大家對(duì)于你的產(chǎn)品不反感那么就要讓大家認(rèn)可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺(jué)得你專業(yè)，你的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)有價(jià)值這就足夠了。誠(chéng)如自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖一樣，我們需要用戶的“崇拜”，這樣才能減少信息推送的不合理與被過(guò)濾。
二、要根據(jù)用戶屬性精準(zhǔn)定位
做生意講究看地方，你在學(xué)校門口開(kāi)奶茶店肯定要比機(jī)關(guān)單位門前好得多，這就是定位朋友基準(zhǔn)的好處。朋友圈營(yíng)銷一樣是這樣，如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價(jià)格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒(méi)有任何市場(chǎng)，說(shuō)這話可能有點(diǎn)直白，但是話粗理不粗，我們要看受眾的購(gòu)買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來(lái)再去決定自己要做什么。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們還可以自行挖掘用戶。
之前有一個(gè)朋友在微博上專門發(fā)送一些女性內(nèi)衣購(gòu)買的指導(dǎo)，然后在一些相關(guān)網(wǎng)紅的微博下留言吸引微博用戶的關(guān)注。然后從微博引流到微信，雖然都是一個(gè)個(gè)陌生人，但是大家都有一個(gè)共同的屬性，那就是關(guān)注內(nèi)衣，基本上都是女性。這種手段算是從源頭上解決了朋友圈營(yíng)銷定位的問(wèn)題，直接歸納用戶屬性使得整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更加細(xì)致明了。
三、熟人圈以外才是真正的市場(chǎng)
不得不說(shuō)，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺(jué)你的東西好，都來(lái)你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因?yàn)樵谑烊搜劾铮愕漠a(chǎn)品一定是好的，一定不是貴的，倘若你的一批貨中有一兩個(gè)次品然后被這個(gè)朋友接連兩次買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會(huì)在想你的東西到底行不行。
大家仔細(xì)體會(huì)一下我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，熟人的買賣其實(shí)都不太好做，因?yàn)樯婕暗絻r(jià)格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺(jué)怪怪的，因此當(dāng)你在朋友圈中做起來(lái)的時(shí)候，我建議大家多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場(chǎng)，像我那位朋友從微博上引流，而不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會(huì)更加有利于自己生意的進(jìn)步，畢竟熟人就那么幾個(gè)，陌生人群體才是生意的關(guān)鍵。
四、注意銷售過(guò)程中的互動(dòng)性
你在購(gòu)買者心中是一個(gè)真實(shí)存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開(kāi)展一系列商業(yè)行為。對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行購(gòu)買指導(dǎo)，對(duì)于他們使用過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇，這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略，讓大家自行解決，但是一定要記住，在朋友圈營(yíng)銷一定要注意你與購(gòu)買者之間的互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購(gòu)買，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。像一些聰明的賣家還會(huì)時(shí)常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來(lái)顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來(lái)利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。
五、朋友圈營(yíng)銷要杜絕盲目性
很多人做朋友圈營(yíng)銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰(shuí)等等。大家要清楚無(wú)論在任何時(shí)候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因?yàn)檫@是微信營(yíng)銷賬號(hào)，不是私人賬號(hào)。我們需要給閱讀者一個(gè)清晰的定位。做微信營(yíng)銷，應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值。
這點(diǎn)至關(guān)重要，畢竟內(nèi)容是傳達(dá)彼此思想的唯一媒介，此外，在我看來(lái)做微信朋友圈營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，如此一來(lái)我們才能真正在朋友圈中樹立自己的價(jià)值，擁有第一批比較厚重的用戶。
雖然現(xiàn)在不少人大佬都在說(shuō)朋友圈營(yíng)銷必死，但是現(xiàn)在做微商，在沒(méi)有第三方平臺(tái)出現(xiàn)能幫到我們之前，還是得靠朋友圈吃飯。現(xiàn)在微店很火，但是真的能夠幫到我們微商實(shí)現(xiàn)不打擾朋友、不刷屏就能賣出產(chǎn)品嗎?我也不知道，但對(duì)微商的發(fā)展來(lái)說(shuō)，的確需要像微店(第三方平臺(tái))這么一個(gè)東西來(lái)進(jìn)行監(jiān)管跟引導(dǎo)成交。
