分銷運營方案：家居行業(yè)微信商城運營方案
運營方案
社交電商的興起，線下體驗、線上交易使微信商城系統(tǒng)成為電商行業(yè)的最新聚集爆發(fā)點。微信商城系統(tǒng)是一個，實現(xiàn)企業(yè)與消費者連接的媒介和橋梁，完善上下游管理的新型O2O商城平臺。
新開發(fā)的微信商城不僅僅需要運營維護，至關(guān)重要是如何留住商城的第一批精準客戶，增加商城曝光率、獲取商城流量、提高商城轉(zhuǎn)化率。
商城準備
1.人群分析。商城以及家具的目標人群定位分析。借助微信公眾號平臺，對用戶的性別、年齡、興趣愛好等進行精準性的分析，明確粉絲人群特征。
2.建立詞庫。分析店鋪所在行業(yè)、產(chǎn)品、群體等相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，利用這些關(guān)鍵詞開展軟文營銷，能有效獲得精確的客戶群體。
3.軟文營銷。在付費推廣成本大的壓力下，軟文營銷是一種有效獲得免費流量和客戶的方式。商家可以針對店鋪內(nèi)的家具，在微商城所綁定的公眾號內(nèi)發(fā)表一些關(guān)于家具的使用心得、科普知識和用戶交流分享，這些比較有針對性的內(nèi)容，更容易吸粉變現(xiàn)和銷售家具。
4.留住用戶。在商城的定位比較明確的情況下，實體店的老客戶以及一些下單還未付款的潛在成交客戶都是商城精準合適的吸粉對象。
通過老客戶購買家具獲得相應(yīng)積分、優(yōu)惠券，星級評價獲積分，新用戶注冊也可獲得相應(yīng)積分和優(yōu)惠券，在他們下次消費是可以積分兌換禮品和使用優(yōu)惠券，這這些都是留住用戶的有效途徑之一。公眾號下留言互動，要及時、耐心、專業(yè)地進行解答，可以增加用戶對商城的好評、產(chǎn)品的興趣，這也是留住用戶的有效途徑之一。
商城營銷功能
1.活動推廣。10億月活躍用戶的微信是商城推廣首選，集合線上和線下活動兩種方式，例如，通過朋友分享連接圖片進入商城后雙方均可獲得禮品、積分、優(yōu)惠券，關(guān)注微信可以獲得免費小禮品等。
2.新品預(yù)售。微信商城即將上架的新品，可以采用預(yù)售和免費試用兩種方式進行營銷。vslai微信商城給上線下消費者、粉絲贈送試用裝提前體驗，提高產(chǎn)品的體驗度。另外新品預(yù)售時，用戶可以通過提前支付商品定金，購買再支付尾款，商家根據(jù)已支付定金數(shù)量對產(chǎn)品需求進行預(yù)估，避免微商城產(chǎn)品庫存過多造成擠壓。
3.商品包郵。通常用戶再網(wǎng)上購物都是包郵7天包退，但這并不適合家具行業(yè)應(yīng)用，商家可以采取包退和線上支付包郵的方式。
4.好評、曬圖、分享。商城商家可以鼓勵用戶對已買商品進行評價，曬圖、分享產(chǎn)品都均可獲得商家提供的相應(yīng)獎勵。這種做法提高了商城的產(chǎn)品質(zhì)量認可度和用戶印象分，也可以拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購物體驗。
5.拼團、砍價。砍價、拼團、團購等方式是當下商家促銷活動的最有效方法之一，微信好友、朋友圈之間分享裂變宣傳商品，能明顯提高商城粉絲量和銷量。
6.打造爆款。打造爆款產(chǎn)品前，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價格以及產(chǎn)品的庫存充足，并能夠獲得足夠利潤；然后再通過線上、線下渠道讓用戶知道預(yù)熱產(chǎn)品的信息，展開優(yōu)惠獲得用戶。
商城分銷功能
1.分銷管理。微信商城針對店鋪、商品、會員、財務(wù)、分銷、分紅等數(shù)據(jù)都有清晰記錄，商家和代理商根據(jù)各自享有的權(quán)限進行查詢核對，或?qū)С龇治觥?/span>
2.訂單庫存管理。訂貨、備貨加工+庫存、訂單跟進的管理模式，訂單較多的標準商品選擇備貨制、滯后的商品則采取隨時訂貨的模式、加工廠訂單和庫存產(chǎn)品及時跟蹤管理，有效緩解人力和庫存問題。
3.分傭管理。vslai微分銷系統(tǒng)關(guān)鍵功能之一分銷，分銷推廣是按流量、會員注冊量和訂單成交量來進行分紅獲利的推廣模式。用戶申請成為分銷商后，一鍵復(fù)制店鋪借助微信好友、朋友圈將商品鏈接分享出去，其他買家點擊鏈接進入微商城完成瀏覽或注冊會員購買，用戶均可賺取推廣傭金。
4.分紅提現(xiàn)。vslai微分銷系統(tǒng)支持分銷商通過“微信”、“支付寶”、“銀行卡”、“余額”方式申請?zhí)岈F(xiàn)。在小程序商城的分銷中心點擊“提現(xiàn)”，輸入提現(xiàn)金額與提現(xiàn)方式提交申請，商城系統(tǒng)后臺審核確認，自動打款至申請人填寫的匯款賬號中。
商城運營模式--全球分紅分銷模式
微商來全球分紅分銷模式，即人人都是商城股東，將一定比列利潤作為獎勵平臺中業(yè)績突出的推廣者，根據(jù)推廣員的業(yè)績評定其股東等級，分配其團隊業(yè)績紅利。
分紅等級制度：
代理商--渠道商--總代理商--股東。
推廣員需要積累一定的消費額后，申請升級代理商，經(jīng)過微分銷平臺分析審核通過，進行專業(yè)培訓，才能升級成為代理商。
直推推廣員人數(shù)+團隊推廣員數(shù)升級成為渠道商/總代理商/股東。
分銷商發(fā)展團隊分銷后，想升級渠道商/總代理商/股東，需要根據(jù)其團隊的業(yè)績考核、管理能力，通過總部審核通過后才可以升級成為渠道商/總代理商/股東。
分紅分配方式：
代理商0.05，渠道商0.3，總代理商0.6，股東1
100元為例
發(fā)展客戶購買商品
股東直接發(fā)展客戶可獲得獎勵：100*1=100元。
總代商直接發(fā)展客戶可獲得獎勵：100*0.6=60元。
渠道商直接發(fā)展客戶可獲得獎勵：100*0.3=30元。
代理商直接發(fā)展客戶可獲得獎勵：100*0.05=5元。
發(fā)展粉絲購買商品
代理商獲得獎勵：100*0.05=5元。
渠道商獲得獎勵：100*(0.3-0.05)=25元。
總代商獲得獎勵：100*(0.6-0.3)=30元。
股東獲得獎勵：100*(1-0.6)=40元。
分配原則
團隊無限級原則
只要屬于代理商發(fā)展的推廣員，往下無論多少級，都可以得到股東分紅。
其金額為：股東分紅傭金*代理商分紅比例。
假設(shè)平臺拿出作為股東分紅的傭金為100元。
代理商的比例為0.05，那么，只要是這個代理商 。
發(fā)展的推廣員，都能得到100*0.05=5元的股份分紅。
等級差分原則
依然假設(shè)微分銷平臺拿出來作為股東分紅的傭金為100元。
股東分紅比例如圖設(shè)置，若渠道下面的代理A/B/C/D 。
所發(fā)展的客戶，渠道商都可得到以下獎勵：100*(0.3-0.5)=25元 。
即每一級別所獲得的獎勵其實是：
股東分紅傭金*(所在級別的分紅比例——下一級的分紅比例)
商城運營計劃
一、備貨（時間為一個月）
流行款。流行款式10%，利潤率20%，主要做活動推廣。
個性款。用戶定制式40%，利潤率100%，主要做高端消費人群營銷，打造店鋪特色。
采購款。同行較高款式20%，利潤率40%，轉(zhuǎn)化來自別人的客戶。
清倉款。老款式20%，利潤率20%，低價收回成本。
二、內(nèi)容準備（與備貨同時進行）
產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品大圖、細節(jié)圖片、安裝視頻。
產(chǎn)品描述。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標題、圖片內(nèi)容描述。
三、人員準備
客服。與客戶溝通，解決其疑問，達成交易；根據(jù)客戶需求，推薦產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率；解決產(chǎn)品售后問題。
美編。商城設(shè)計，產(chǎn)品拍照，圖片處理，編輯視頻。
策劃。產(chǎn)品內(nèi)容編輯，促銷文案編寫，產(chǎn)品標題優(yōu)化以及上傳。
倉儲。跟蹤訂單，快遞包裝，上傳共享物流信息。
商城效果分析
一、成本
人力成本
運營成本
二、收益
30%毛利計算
每月銷售額需要到達：4w/30%=13.3333w。
每天銷售額需要到達：13.3333w/30=0.4444w/天=4444元/天。
假設(shè)產(chǎn)品單價為1000元，日銷量=4444/1000=44.44單，即44單。
銷售預(yù)估：
第一個月主要做商城上線準備（員工招聘、公眾號申請、開發(fā)商城、商城裝修、辦公場所、辦公設(shè)備）。
第二個月主要做商城內(nèi)容（公眾號軟文宣傳、產(chǎn)品上傳、分銷商招募、積累公眾號粉絲）。
第三個月開始盈利，月銷售額要到達并超過4w。
第四個月盈利開始增長階段，增加商場曝光量、積累客戶。
第五個月開始階梯式增長，寧逐漸擴大和調(diào)整產(chǎn)品銷售范圍。
根據(jù)銷售預(yù)估，銷售狀況如下：
說明：第五個月開始盈利，以平均80單每天計算，平均單價1000元，利潤率30%，月盈利24000元，以20%增長速度，一年達到穩(wěn)定銷售，年底銷售額1319000元，盈利395700元，減去前四個月固定支出40000*4=160000元，年盈利為235700元。
總體運營概況，如下：
商城運營總結(jié)
1、充分借助微商城微信裂變特點，發(fā)展社交盈利能力，擴大品牌覆蓋人群，增加商城曝光量，解決宣傳力度不足問題，低成本宣傳，提高家具品牌知名度，也大大降低企業(yè)的廣告成本。
2、僅僅是線下銷售，宣傳力度不足，反而經(jīng)過微分銷商招募分銷商，迅速擴大個銷售網(wǎng)點，牢牢抓住不同地區(qū)的客戶，然后通過好友朋友圈購買心得分享，達到穩(wěn)定忠實消費者群的目的。
注：本方案為指導(dǎo)虛擬性方案，旨在指導(dǎo)商戶實戰(zhàn)中了解微商來分銷系統(tǒng)、分銷模式、小程序的使用與推廣。
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