微分銷系統(tǒng):如何積累第一批粉絲?
一、內(nèi)容營(yíng)銷
打造粉絲粘性
生活、懷舊、養(yǎng)生、旅行、出行、美食、奇聞……這些都是微分銷系統(tǒng)粉絲關(guān)注密切的話題,每日都推送一些相關(guān)內(nèi)容,通過(guò)這些閱讀剛需培養(yǎng)微分銷系統(tǒng)粉絲粘性。同時(shí),將一些和產(chǎn)品有關(guān)的信息巧妙地嵌入到圖文中去,起到軟文廣告的效果。
如何提高微信訂閱號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率
1、推送時(shí)間
7:30——8:30(上班)
12:00——13:00(午餐)
17:30——18:30(下班)
20:00——21:30(晚餐)
PS:一般新聞資訊類的適合在上午時(shí)間段,情感類活動(dòng)類適合在晚間時(shí)段
2、標(biāo)題黨
各種標(biāo)題黨霸占媒體這么多年,我們自然意識(shí)到標(biāo)題的重要性,那么如何成為一個(gè)成功的標(biāo)題黨?
先測(cè)試身邊的人,選擇題目時(shí),多聽(tīng)取大家意見(jiàn),看看大家對(duì)什么樣的標(biāo)題更有興趣。“如何體”、“竟然體”、“反問(wèn)疑問(wèn)式”、“強(qiáng)烈對(duì)比型”等等,都是常用標(biāo)題。
切記:不要讓無(wú)關(guān)緊要的標(biāo)題占據(jù)了你那13個(gè)字的黃金位置。
3、封面圖
封面圖也一定程度上影響點(diǎn)擊,一般來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率:深底色>淺底色,夜景>日景,絢爛>靜物
4、內(nèi)容
小而美,短而精,條例清晰,注重配圖,微信的編輯可以通過(guò)字體和顏色來(lái)標(biāo)出重點(diǎn),必要時(shí)可以把文字做在圖片上。
廣告信息盡量放在文末,如果有原文鏈接的話,一定要給微分銷系統(tǒng)用戶以引導(dǎo)性的文字。此外也應(yīng)引導(dǎo)大家關(guān)注分享。
微信三原則
1.意圖決定原則:根據(jù)意圖判定條數(shù),非發(fā)不可的放在首條,可以響應(yīng)節(jié)日。
2.能少則少原則: 建議控制在三條以內(nèi),現(xiàn)在的人都有嚴(yán)重的選擇恐懼癥,不要給他過(guò)多的選擇,最后他可能選擇什么都不看。
3.價(jià)值優(yōu)先原則: 多圖文的黃金位置只有一個(gè),從受眾體驗(yàn)來(lái)講,把最有價(jià)值的東西放在第一順位肯定是受歡迎的,也可提高微信的質(zhì)感。
二、活動(dòng)營(yíng)銷
引導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化
在內(nèi)容以外,不定期的推出活動(dòng)營(yíng)銷(多和節(jié)日節(jié)點(diǎn)結(jié)合為佳),刺激消費(fèi),給商城引流。比如“年貨節(jié)大囤貨”、“代金券福袋促進(jìn)下單”、“新品上線買贈(zèng)+紅包”等活動(dòng),與符合微分銷系統(tǒng)公眾號(hào)調(diào)性的圖文相結(jié)合,都起到了不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化效果。
注意活動(dòng)營(yíng)銷的持續(xù)性
一款產(chǎn)品做微分銷系統(tǒng)活動(dòng)促銷,要持續(xù)一段時(shí)間,在消費(fèi)者腦中留下印象,不斷進(jìn)行強(qiáng)化,才能引導(dǎo)消費(fèi)決策,產(chǎn)生更多消費(fèi)可能性。
建議以每月/每?jī)稍?每季度為周期,主推1款產(chǎn)品,當(dāng)然也要結(jié)合產(chǎn)品的時(shí)效性和節(jié)日特點(diǎn)。
營(yíng)銷活動(dòng)的互動(dòng)性、豐富性
1)優(yōu)惠券/紅包:以利引流,吸附意向客戶
2)限量秒殺:低成本試用裝,吸引重購(gòu)
3)好友砍價(jià):?jiǎn)纹吠茝V,促進(jìn)購(gòu)買
4)超級(jí)加油:試吃活動(dòng),促進(jìn)傳播
營(yíng)銷活動(dòng)的多渠道推廣
1)線上渠道
微信(公眾號(hào)/店鋪/朋友圈/微信群)
QQ、微博等其他社交媒體
各大相關(guān)網(wǎng)站、論壇
其他優(yōu)質(zhì)資源(如微信大號(hào)、本地媒體)
2)線下渠道
實(shí)體店,線下活動(dòng),針對(duì)精準(zhǔn)用戶
三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
本地生活服務(wù)平臺(tái)如何打造微商城
內(nèi)容、粉絲、產(chǎn)品,三者相匹配
什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的粉絲,什么樣的粉絲購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品產(chǎn)生更多相關(guān)內(nèi)容。
今日早報(bào)·今日購(gòu)的內(nèi)容多為新聞資訊類,是大多數(shù)市民的閱讀剛需;而市民們的消費(fèi)習(xí)慣多基于家庭消費(fèi),即“衣食住行茶米油鹽”;因此,今日購(gòu)商城多以售賣相關(guān)產(chǎn)品為主,具有地域性和家庭性。
本地化資源渠道的互動(dòng)和利用
除了內(nèi)容之外,本地的媒體資源和線下流量也是增加微分銷系統(tǒng)公眾號(hào)流量的重要渠道,而且本地用戶接觸更容易,可以獲得時(shí)效性較強(qiáng)的反饋。同時(shí)在一些本地媒體、大號(hào)投放一些廣告,能有效推動(dòng)店鋪銷量。