如何管理微分銷商？
1、利益分配
利潤無疑是維系與分銷商的關系、保持積極性的首要因素，但在進行微分銷傭金分配的時候，企業應注意審視產品的品牌力、銷售力以及自身的影響力等要素，將這些籌碼充分利用，找出有銷售力的分銷商。此外在利潤分配中還應注意扶優提差的考核性激勵政策。通過分銷商不同的等級分配不同的傭金，用差異化激發積極性。
2、分銷商的持續招募
分銷商的持續招募也是對不聽話的分銷商進行清理和替換的提前儲備。所謂的“行業復蘇”遙不可期，無論從現實角度還是從長遠角度，建立屬于自己的班底都尤為重要。因為建議，無論是傳統渠道(名煙酒店、KA、餐飲)或是特通渠道(企業團購)，分銷商已經要保持一種持續更新的狀態。
3、價格管理
針對市場的競爭，及時調整價格，力爭在實現利潤的同時打造性比價產品。同時根據分銷商反應的意見，進行了調整，同時那種分銷商不按照價格私下進行薄利多銷的，要給予處理。
4、產品線拓展
在政商務消費受到壓制后，民用消費成為主流。民用消費在產品、價格、品牌以及銷售推廣上有其獨特 的特征，當原有產品銷售困難時，應分析現有產品是否滿足消費者需求，是否需要新增品相甚至品牌，切忌“一條路走到黑”。
所以微分銷，管理微分銷商其實也沒那么復雜，主要是有一套好的系統和政策！
