線上到線下 “分銷(xiāo)傭金”催化融合

 

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，淘寶、天貓、京東等早期的電商系統(tǒng)已度過(guò)了紅利期。面對(duì)眾多先行者，各種電商“后進(jìn)”們即使付出高額的成本，也很難將店鋪流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售流量。當(dāng)在天貓商城收效不大時(shí)，“北京故事”急需一種線上能夠快速實(shí)現(xiàn)店鋪傳播并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量的方法。于是Anni將目光轉(zhuǎn)向了當(dāng)下火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)。

 

縱觀市面常見(jiàn)的微信營(yíng)銷(xiāo)工具，多為創(chuàng)建微店、然后在朋友圈分享這一單一模式，只不過(guò)將電商系統(tǒng)從PC端轉(zhuǎn)向手機(jī)端，如果推動(dòng)店鋪信息在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)仍是難題。換而言之，從PC電商轉(zhuǎn)為移動(dòng)電商后，流量入口與流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題仍未解決。

 

也正在此時(shí)，“北京故事”開(kāi)始接觸到“微分銷(xiāo)”概念。與常見(jiàn)的建設(shè)微店鋪軟

件不同，在“微信分銷(xiāo)”系統(tǒng)創(chuàng)建微商城后，每款產(chǎn)品在設(shè)定價(jià)格同時(shí)，還要再設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售傭金和分銷(xiāo)傭金的比例，當(dāng)?shù)赇佉远S碼或網(wǎng)址的方式一鍵分享到朋友圈時(shí)，其朋友都可以申請(qǐng)成為該店鋪的分店，而當(dāng)分店產(chǎn)生銷(xiāo)量，則會(huì)收到商品最初設(shè)定的傭金。

 

“這是一種很好的推廣方式。”Anni使用一段時(shí)間后認(rèn)為，微信分銷(xiāo)系統(tǒng)帶有先天的優(yōu)勢(shì)，首先解決了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間的信任問(wèn)題，店鋪和商品的推廣是建立在朋友信任的基礎(chǔ)上；其次，很好地解決了供貨商和分銷(xiāo)商的利益問(wèn)題，分銷(xiāo)商申請(qǐng)微店不花一分一毫，店面維護(hù)、美工、供貨、送貨全由供貨商負(fù)責(zé)，自己只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可，在家中坐收銷(xiāo)售傭金和分銷(xiāo)傭金；而“微信分銷(xiāo)”系統(tǒng)獨(dú)有的二級(jí)傭金機(jī)制恰恰解決了店鋪或商品信息在朋友圈傳播動(dòng)力不足的問(wèn)題。

 

微商城+微分銷(xiāo)系統(tǒng)  員工顧客紛紛開(kāi)店

 

在使用微分銷(xiāo)系統(tǒng)后，“北京故事”的移動(dòng)電商之路異常平坦。自3月以來(lái)，微信公共賬號(hào)的粉絲已超過(guò)30000，其中申請(qǐng)的分銷(xiāo)商就超過(guò)1000。目前，“北京故事”在微電商領(lǐng)域，一個(gè)月只需要支付1000元左右的傭金，銷(xiāo)售額卻高達(dá)30萬(wàn)元以上。該銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已超過(guò)了天貓旗艦店。

 

使用一段時(shí)間后，“北京故事”發(fā)現(xiàn)，微分銷(xiāo)系統(tǒng)并非只幫助企業(yè)在微信朋友圈建設(shè)分銷(xiāo)渠道，更將線下門(mén)店成功地融入線上銷(xiāo)售之中。由于微分銷(xiāo)提升銷(xiāo)售效果顯著，“北京故事”的門(mén)店員工也積極申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商，其中推廣效果優(yōu)秀的員工月收入達(dá)到了幾千元。微分銷(xiāo)成功讓實(shí)體店的每個(gè)月員工、顧客和彼此的朋友都成為了分銷(xiāo)商。

 

目前，“北京故事”實(shí)現(xiàn)了線下門(mén)店、系統(tǒng)電商（天貓旗艦店）、自建電商（北京故事B2C商城）和移動(dòng)電商（微信分銷(xiāo)系統(tǒng)）渠道多元化發(fā)展，微信分銷(xiāo)系統(tǒng)在其中成功整合了線上和線下資源。Anni表示：“未來(lái)5年電商銷(xiāo)售額要占到總銷(xiāo)售額的30%以上，要建立現(xiàn)代模式，打造百年企業(yè)。”

 

微信朋友圈獨(dú)特的朋友分享機(jī)制，為商品與潛在顧客間建立起天然的信賴(lài)基礎(chǔ)，一改傳統(tǒng)電商系統(tǒng)因誠(chéng)信機(jī)制堪憂而導(dǎo)致的商品復(fù)購(gòu)率不高、二次推薦難以發(fā)生的現(xiàn)狀。微信朋友圈因此具備便捷的“微信分銷(xiāo)”功能。

 

9月13日，勁霸男裝進(jìn)駐微信分銷(xiāo)系統(tǒng)后，在阿里巴巴赴美上市前夕，9月17日在微商城舉辦“馬云同款羊絨衫”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的羊絨衫顏色如果與阿里巴巴上市當(dāng)天馬云身穿的相同，價(jià)格將從699元降至199元。活動(dòng)當(dāng)天，有獎(jiǎng)信息在朋友圈內(nèi)廣泛傳播，銷(xiāo)量超1000件，銷(xiāo)售額過(guò)20萬(wàn)元。

 

二級(jí)分銷(xiāo) 激活“沉睡”用戶(hù).....

在微分銷(xiāo)微信分銷(xiāo)系統(tǒng)的背后還有很多類(lèi)似的成功案例，在走向微世界的同時(shí)微分銷(xiāo)將陪伴眾多企業(yè)面向未來(lái)！！！

 

 

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