寶瓶堂如何打造10萬微信分銷團(tuán)隊(duì)

2015年12月，寶瓶堂正式開啟微信分銷三級分銷平臺，27日15:30店鋪啟動，至28日中午12:00，短短不到一天時(shí)間，訂單量達(dá)到了15783單，分銷商數(shù)量也在持續(xù)增加中。

一、內(nèi)部積極性的充分調(diào)動

2015年12月28日，寶瓶堂舉辦年會暨分紅大會，現(xiàn)場數(shù)百位代理商、187個(gè)門店的店長和若干團(tuán)隊(duì)家人，共計(jì)800多人共同見證了20多位店長的分紅。

同時(shí)，寶瓶堂進(jìn)行全員微營銷啟動大會，正式啟動“微營銷＋門店連鎖＋會員制的o2o模式”，并現(xiàn)場派專人進(jìn)行面對面指導(dǎo)，從微分銷的開店、推廣、分銷、提傭到系統(tǒng)特點(diǎn)和功能、以及售后和口碑維護(hù)，讓現(xiàn)場每一位都迅速進(jìn)入分銷商的角色狀態(tài)。

寶瓶堂使用的是微分銷招商版（即一個(gè)總賬號下可再增設(shè)獨(dú)立運(yùn)營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進(jìn)行運(yùn)營）。寶瓶堂目前在全國擁有近200家線下連鎖店、上千人的員工團(tuán)隊(duì)，這些都是招商版微分銷的有利基礎(chǔ)和資源。寶瓶堂之前一直以線下銷售為主，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶質(zhì)量有一定保障，一旦調(diào)動起內(nèi)部這些資源，利用微信關(guān)系鏈就能迅速鋪開線上渠道。

寶瓶堂初期，并沒有選擇直接開設(shè)子賬號進(jìn)行指定分配，而是先用總號來做，內(nèi)部員工統(tǒng)一開店成為分銷商，各自運(yùn)營，并把微信分銷的銷售成績納入業(yè)績考核（線上銷售+行銷+坐銷）。根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)的KPI，來決定微分銷的“市長、區(qū)長、省長”，進(jìn)行微分銷子賬號的運(yùn)營權(quán)限下放。

△寶瓶堂相信：明星從內(nèi)部攻克

除了這些內(nèi)部激勵(lì)政策，寶瓶堂還積極展開各類微商培訓(xùn)，從推廣、成交技巧到分銷發(fā)朋友圈示例展示，幫助員工更好、更快地適應(yīng)分銷商角色，也通過微營銷鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的成交能力。

二、“門店連鎖+會員機(jī)制”的創(chuàng)新

選取5款經(jīng)典產(chǎn)品做促銷

打通門店、會員和分銷

寶瓶堂的美容保健產(chǎn)品品類很多，但在上線之初，寶瓶堂并將所有產(chǎn)品全部上線微分銷，只選取5款產(chǎn)品，分別是韓國高麗參、美和居山西老陳醋、枸杞王、寶瓶堂瑪咖片、西洋參翹片。

這5款產(chǎn)品在線下都是按原價(jià)銷售，只在線上進(jìn)行特價(jià)促銷。一來可以以優(yōu)惠為分銷推廣點(diǎn)，以極致單品打市場；二來，少量的特價(jià)對實(shí)體門店的產(chǎn)品銷售不會產(chǎn)生太大的影響，門店導(dǎo)購也可以在店內(nèi)進(jìn)行微分銷的推廣，店面明碼標(biāo)價(jià)正好為產(chǎn)品質(zhì)量做背書，為線上優(yōu)惠做對比。（如對導(dǎo)購進(jìn)行統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn)：這幾款產(chǎn)品線上搞活動，親可以在線支付哦，覺得不錯(cuò)還可以推薦朋友直接線上購買、送貨到家，還可以賺錢傭金噢！）

其中98元的枸杞王是主推產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)滿98元就可以申請作為微分銷分銷商。

會員線上折扣店，也是寶瓶堂微分銷的另一個(gè)身份。會員申請分銷商后，在自己店鋪購買享受折扣，且足不出戶即可購買到放心產(chǎn)品，因此老客戶愿意嘗試，且粘性強(qiáng)重購率非常高。

通過微信公眾平臺、客服微信號做進(jìn)一步連接，吸納一部分有銷售意愿的分銷商客戶，引導(dǎo)進(jìn)行線上產(chǎn)品銷售和推廣，把客戶變員工。

三、關(guān)于招商版微分銷

什么是招商版微分銷

一個(gè)總賬號下可再增設(shè)獨(dú)立運(yùn)營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進(jìn)行運(yùn)營。

除了商品庫是有總賬號直接管理，子賬號的分銷商、訂單、傭金等都是獨(dú)立運(yùn)營的。

招商版微分銷運(yùn)營要點(diǎn)

1、已有資源（人力物力）的充分利用：實(shí)體店（地推）、內(nèi)部員工（KPI）、代理商/渠道商；

2、設(shè)定與原有業(yè)務(wù)不沖突的產(chǎn)品組合：如選取部分產(chǎn)品利用優(yōu)惠促銷主打微分銷銷售（如寶瓶堂選擇5款特價(jià)），或不同渠道推廣不同產(chǎn)品（電商產(chǎn)品和微商產(chǎn)品不一樣，或傳統(tǒng)代理的產(chǎn)品和微分銷產(chǎn)品不一樣）

3、設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制：子賬號運(yùn)營者之間，要有競爭意識和競爭狀態(tài)，鼓勵(lì)推廣創(chuàng)新銷售創(chuàng)新

4、老客戶重點(diǎn)利用：拓新的成本比維護(hù)老客戶的成本要高的多，把微分銷打造成會員折扣店是不錯(cuò)的一個(gè)老客戶推廣手段。