寶瓶堂如何打造10萬微信分銷團隊
2015年12月，寶瓶堂正式開啟微信分銷三級分銷平臺，27日15:30店鋪啟動，至28日中午12:00，短短不到一天時間，訂單量達到了15783單，分銷商數量也在持續增加中。
一、內部積極性的充分調動
2015年12月28日，寶瓶堂舉辦年會暨分紅大會，現場數百位代理商、187個門店的店長和若干團隊家人，共計800多人共同見證了20多位店長的分紅。
同時，寶瓶堂進行全員微營銷啟動大會，正式啟動“微營銷＋門店連鎖＋會員制的o2o模式”，并現場派專人進行面對面指導，從微分銷的開店、推廣、分銷、提傭到系統特點和功能、以及售后和口碑維護，讓現場每一位都迅速進入分銷商的角色狀態。
寶瓶堂使用的是微分銷招商版（即一個總賬號下可再增設獨立運營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進行運營）。寶瓶堂目前在全國擁有近200家線下連鎖店、上千人的員工團隊，這些都是招商版微分銷的有利基礎和資源。寶瓶堂之前一直以線下銷售為主，產品質量和用戶質量有一定保障，一旦調動起內部這些資源，利用微信關系鏈就能迅速鋪開線上渠道。
寶瓶堂初期，并沒有選擇直接開設子賬號進行指定分配，而是先用總號來做，內部員工統一開店成為分銷商，各自運營，并把微信分銷的銷售成績納入業績考核（線上銷售+行銷+坐銷）。根據一段時間內的KPI，來決定微分銷的“市長、區長、省長”，進行微分銷子賬號的運營權限下放。
△寶瓶堂相信：明星從內部攻克
除了這些內部激勵政策，寶瓶堂還積極展開各類微商培訓，從推廣、成交技巧到分銷發朋友圈示例展示，幫助員工更好、更快地適應分銷商角色，也通過微營銷鍛煉團隊成員的成交能力。
二、“門店連鎖+會員機制”的創新
選取5款經典產品做促銷
打通門店、會員和分銷
寶瓶堂的美容保健產品品類很多，但在上線之初，寶瓶堂并將所有產品全部上線微分銷，只選取5款產品，分別是韓國高麗參、美和居山西老陳醋、枸杞王、寶瓶堂瑪咖片、西洋參翹片。
這5款產品在線下都是按原價銷售，只在線上進行特價促銷。一來可以以優惠為分銷推廣點，以極致單品打市場；二來，少量的特價對實體門店的產品銷售不會產生太大的影響，門店導購也可以在店內進行微分銷的推廣，店面明碼標價正好為產品質量做背書，為線上優惠做對比。（如對導購進行統一話術培訓：這幾款產品線上搞活動，親可以在線支付哦，覺得不錯還可以推薦朋友直接線上購買、送貨到家，還可以賺錢傭金噢?。?/span>
其中98元的枸杞王是主推產品，因為消費滿98元就可以申請作為微分銷分銷商。
會員線上折扣店，也是寶瓶堂微分銷的另一個身份。會員申請分銷商后，在自己店鋪購買享受折扣，且足不出戶即可購買到放心產品，因此老客戶愿意嘗試，且粘性強重購率非常高。
通過微信公眾平臺、客服微信號做進一步連接，吸納一部分有銷售意愿的分銷商客戶，引導進行線上產品銷售和推廣，把客戶變員工。
三、關于招商版微分銷
什么是招商版微分銷
一個總賬號下可再增設獨立運營的子賬號，總賬號歸總部直接管理，子賬號可交給全國主要代理商/渠道商進行運營。
除了商品庫是有總賬號直接管理，子賬號的分銷商、訂單、傭金等都是獨立運營的。
招商版微分銷運營要點
1、已有資源（人力物力）的充分利用：實體店（地推）、內部員工（KPI）、代理商/渠道商；
2、設定與原有業務不沖突的產品組合：如選取部分產品利用優惠促銷主打微分銷銷售（如寶瓶堂選擇5款特價），或不同渠道推廣不同產品（電商產品和微商產品不一樣，或傳統代理的產品和微分銷產品不一樣）
3、設立內部競爭機制：子賬號運營者之間，要有競爭意識和競爭狀態，鼓勵推廣創新銷售創新
4、老客戶重點利用：拓新的成本比維護老客戶的成本要高的多，把微分銷打造成會員折扣店是不錯的一個老客戶推廣手段。
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